別看我們的阿申同學(xué)整日瘋瘋癲癲，愛(ài)化妝自拍臭美的，她對(duì)歷史可深有研究。她說(shuō)，中國(guó)科學(xué)院某研究所來(lái)訪的時(shí)候，正好是十月十日，雙十節(jié)。她給我補(bǔ)了一下課，在一百零六年前的那一天，辛亥革命爆發(fā)，兩千多年的封建制度就此結(jié)束。

       我那天對(duì)這個(gè)客戶做登記，剛好讓我注意到那天是十月十日。我就想起了辛亥革命。我覺(jué)得這個(gè)是對(duì)我的幸運(yùn)的預(yù)兆。我們應(yīng)該可以合作成功。阿申同學(xué)如此說(shuō)。

       果不其然，博覽群書但更相信良辰吉日的阿申同學(xué)就在昨天，成功取得了和中國(guó)科學(xué)院某研究院的合作合同，成交了一臺(tái)桌上型的恒溫恒濕試驗(yàn)箱。

       據(jù)阿申同學(xué)說(shuō)，對(duì)于跟進(jìn)這位中國(guó)科學(xué)院某研究院的客戶，中間波折可不算少。從十月十日到昨天十二月二十日，中間經(jīng)過(guò)整整七十一天，可知其間的艱辛。

       中國(guó)科學(xué)院是中國(guó)自然科學(xué)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，如果要做試驗(yàn)，想必對(duì)試驗(yàn)設(shè)備的要求非?？量?。如果技術(shù)稍微不過(guò)硬的廠家，是難以讓他們接受的。

       據(jù)阿申同學(xué)說(shuō)，客戶對(duì)設(shè)備的嚴(yán)格苛刻，剛剛好就幫助了我們的成交。我們和技術(shù)挑剔的研究所質(zhì)監(jiān)院的合作案例對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不少了，例如中國(guó)航空綜合技術(shù)研究所、例如深圳建筑科學(xué)研究院。我們的恒溫恒濕試驗(yàn)箱的性能質(zhì)量是完全可以經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)的。

       中科院某研究采購(gòu)負(fù)責(zé)人曹先生是個(gè)謹(jǐn)慎之人，來(lái)咨詢我們?cè)O(shè)備之后，他也陸續(xù)找了其它同樣生產(chǎn)恒溫恒濕試驗(yàn)箱的廠家。



        阿申同學(xué)說(shuō)，過(guò)來(lái)三天，也就是十月十三日那天，曹先生主動(dòng)打電話給她，跟她請(qǐng)教我們恒溫恒濕試驗(yàn)箱的技術(shù)問(wèn)題，阿申同學(xué)在那一刻就知道，她有把握可以跟下這個(gè)訂單了。

       在整個(gè)過(guò)程中，他反復(fù)和阿申同學(xué)探討設(shè)備的具體性能配置。

        阿申如此說(shuō)：

        如果用戶要的是價(jià)，我會(huì)有點(diǎn)害怕。畢竟核心配件都是進(jìn)口品牌。配置比我們差的恒溫恒濕廠家有很多，我們無(wú)法做到市場(chǎng)價(jià)格。我們都知道貴的東西不一定是好東西，但便宜的東西沒(méi)好貨。幸運(yùn)的是明察秋毫的曹先生也同意這個(gè)看法。那之后我跟他詳細(xì)講解我設(shè)備的配置，以及我們這個(gè)設(shè)備得到的相關(guān)技術(shù)認(rèn)證。都得到了曹先生的認(rèn)可。

       有時(shí)候我也被曹先生整得不耐煩，和他確認(rèn)設(shè)備技術(shù)之后。他也要和別家確認(rèn)。就這樣一來(lái)二去，一個(gè)多月過(guò)去了。經(jīng)過(guò)多家對(duì)比之后，就在前天，曹先生決定選我們這一家了。

       其次也要感謝公司對(duì)她工作的支持。由于我們公司的重學(xué)術(shù)的文化，公司一直以為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)提供設(shè)備而自豪。當(dāng)時(shí)用戶對(duì)設(shè)備的預(yù)算少于我們這款恒溫恒濕試驗(yàn)箱的市場(chǎng)價(jià)格。我為用戶申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)毫不猶疑地批下來(lái)了。